山寨“周董”、山寨数码相机、山寨液晶电视，甚至还有山寨U盘之说。在喜新厌旧的媒体中，山寨已经成为一个相对新鲜的词汇，代替此前已经让大家感觉有些审美疲劳的“盗版”、“仿制”等词汇，当然，山寨还有其他的含义，比如“非官方”、“质量低下”、“信用缺失”等等。

是山寨手机点燃了公众对于山寨现象的持续关注，其实仔细琢磨一下，山寨经济在中国由来已久。

对于价格昂贵的奢侈品而言，山寨产品早已非常流行，只不过这个行当中，这些仿制品不被称为“山寨LV”或者“山寨阿玛尼”。北京的秀水街是全球有名的这个行当里山寨产品的集散地，其主要针对的消费者是老外，谁都喜欢价廉物美的东西，连总统夫人都要来逛一逛。对于相对内行的买家来说，这里的产业也分层次，有A货，也有B货，等级不同，价格自然相差很大。

这与深圳的山寨手机一样，懂行的人能买到不错的仿制手机，不懂行的人则往往只是为了低价而上当受骗。秀水街在北京发展了那么多年，在老外的旅行手册上，肯定是推荐购物点之一，虽然这些年闹了多次知识产权风波，但是生意依旧红火。如此看来，深圳的山寨手机自然也会得到当地政府的默许，因为它给当地经济发展有很大的带动能力。

之所以没有“山寨LV”的说法，而有“山寨手机”一词，关键的问题是生产手机需要牌照和许可证，而生产帆布包则不需要这些。山寨手机因为价格低廉，已经在中国三四级市场和全球发展中国家有越来越多的用户，而盗版LV包同样如此，北京的新兴中产阶级特别喜欢秀水街的东西，如果你是某个公司的C什么O，即使穿的带的，都是秀水的山寨名牌，别人也觉得你穿的肯定是正版。里外里一算，这消费者剩余，可是赚大了。

其实，这些区域市场中的山寨经济，大多有如此特点：有繁荣的贸易市场为依托，有相对集中的产业集群，有众多参与其中的中小企业。贸易市场的作用在于能够快速地感知消费者的需求；产业集群的作用是可以最大限度地降低固定资产投资，靠产业链的外部合作达到效率最高；中小企业的参与保证了市场的活跃度，如果是大企业控制，一定是死气沉沉，缺乏创新，没有活力。

这样的经济模式在中国很多地方都有。这种将贸易、生产和投资紧密结合的经济发展模式非常有效，其提供的交易额、就业岗位和经济带动能力都是不可小视的。在珠三角和长三角有世界工厂，其实在很多地方，也有全球性的贸易市场。在小商品、服装、珠宝、手机、电子元器件、电脑等领域，这种经济模式不断得到成功的印证。

当然，这种模式也有先天的缺陷。共享市场和生产资源的确节省了社会成本，但也冲击了知识产权，在这样的市场里，创新得不到最大化收益，所以模仿和盗版盛行；经济体量不小，不过由于参与者多为中小企业，能够做出品牌的很少，产品缺乏更高的附加价值。关键产业技术层面缺乏突破，因为这是以贸易为主到的经济模式，时间和金钱上都是高投入的技术研发，谁也没有能力突破。

所以，这种经济发展模式的耗散性很快，很难有特别本质性的提升。比如，最近几年在深圳迅速发展的MP3行业，就是因为炬力、瑞芯等企业在核心芯片上的突破，从而带动了一个很大的产业的发展。但是由于产业下游没有形成良好的进化模式，在品牌、产品和营销方式上都没有什么发展，从去年开始，MP3行业迅速衰落。山寨手机也有这样的问题，是MTK这样的企业将技术门槛拉低，大量资本进入手机行业，产业规模迅速扩大。现在的深圳华强北路，到处都是手机，去年的这个时候，这里到处都是MP3。

也许，所谓的技术、研发、品牌等等概念，在企业和经济的发展过程中，有另外的生成路径；也许，目前的这种山寨经济模式更多地是集群和规模效应，要在其中产生品牌，需要更长时间的培育才行。

山寨“周董”、山寨数码相机、山寨液晶电视，甚至还有山寨U盘之说。在喜新厌旧的媒体中，山寨已经成为一个相对新鲜的词汇，代替此前已经让大家感觉有些审美疲劳的“盗版”、“仿制”等词汇，当然，山寨还有其他的含义，比如“非官方”、“质量低下”、“信用缺失”等等。

是山寨手机点燃了公众对于山寨现象的持续关注，其实仔细琢磨一下，山寨经济在中国由来已久。

对于价格昂贵的奢侈品而言，山寨产品早已非常流行，只不过这个行当中，这些仿制品不被称为“山寨LV”或者“山寨阿玛尼”。北京的秀水街是全球有名的这个行当里山寨产品的集散地，其主要针对的消费者是老外，谁都喜欢价廉物美的东西，连总统夫人都要来逛一逛。对于相对内行的买家来说，这里的产业也分层次，有A货，也有B货，等级不同，价格自然相差很大。

这与深圳的山寨手机一样，懂行的人能买到不错的仿制手机，不懂行的人则往往只是为了低价而上当受骗。秀水街在北京发展了那么多年，在老外的旅行手册上，肯定是推荐购物点之一，虽然这些年闹了多次知识产权风波，但是生意依旧红火。如此看来，深圳的山寨手机自然也会得到当地政府的默许，因为它给当地经济发展有很大的带动能力。

之所以没有“山寨LV”的说法，而有“山寨手机”一词，关键的问题是生产手机需要牌照和许可证，而生产帆布包则不需要这些。山寨手机因为价格低廉，已经在中国三四级市场和全球发展中国家有越来越多的用户，而盗版LV包同样如此，北京的新兴中产阶级特别喜欢秀水街的东西，如果你是某个公司的C什么O，即使穿的带的，都是秀水的山寨名牌，别人也觉得你穿的肯定是正版。里外里一算，这消费者剩余，可是赚大了。

其实，这些区域市场中的山寨经济，大多有如此特点：有繁荣的贸易市场为依托，有相对集中的产业集群，有众多参与其中的中小企业。贸易市场的作用在于能够快速地感知消费者的需求；产业集群的作用是可以最大限度地降低固定资产投资，靠产业链的外部合作达到效率最高；中小企业的参与保证了市场的活跃度，如果是大企业控制，一定是死气沉沉，缺乏创新，没有活力。

这样的经济模式在中国很多地方都有。这种将贸易、生产和投资紧密结合的经济发展模式非常有效，其提供的交易额、就业岗位和经济带动能力都是不可小视的。在珠三角和长三角有世界工厂，其实在很多地方，也有全球性的贸易市场。在小商品、服装、珠宝、手机、电子元器件、电脑等领域，这种经济模式不断得到成功的印证。

当然，这种模式也有先天的缺陷。共享市场和生产资源的确节省了社会成本，但也冲击了知识产权，在这样的市场里，创新得不到最大化收益，所以模仿和盗版盛行；经济体量不小，不过由于参与者多为中小企业，能够做出品牌的很少，产品缺乏更高的附加价值。关键产业技术层面缺乏突破，因为这是以贸易为主到的经济模式，时间和金钱上都是高投入的技术研发，谁也没有能力突破。

所以，这种经济发展模式的耗散性很快，很难有特别本质性的提升。比如，最近几年在深圳迅速发展的MP3行业，就是因为炬力、瑞芯等企业在核心芯片上的突破，从而带动了一个很大的产业的发展。但是由于产业下游没有形成良好的进化模式，在品牌、产品和营销方式上都没有什么发展，从去年开始，MP3行业迅速衰落。山寨手机也有这样的问题，是MTK这样的企业将技术门槛拉低，大量资本进入手机行业，产业规模迅速扩大。现在的深圳华强北路，到处都是手机，去年的这个时候，这里到处都是MP3。

也许，所谓的技术、研发、品牌等等概念，在企业和经济的发展过程中，有另外的生成路径；也许，目前的这种山寨经济模式更多地是集群和规模效应，要在其中产生品牌，需要更长时间的培育才行。

房地产市场最近一直在犹豫。买家觉得政府不断调控市场，价格肯定会降，只是不知道何时是底；卖家觉得前两年房价飞涨，我的舒坦日子不可能这么快就结束，先慎着，看看谁是最后的“猪坚强”。

此时的万科却是速度最快的一个。先是在深圳、广州等地降价，将珠三角的楼市打开了一个缺口。最近有接连在上海、杭州等长三角城市降价，迅速回笼了大笔资金。之所以说万科速度够快，那是因为这些地区的房地产企业纷纷表示不跟风，不降价，甚至还有很多企业联合起来，成立所谓的联盟，要维护房价稳定。

也许，中国的房地产企业在过去多年的发展过程中，根本还没弄明白什么是市场，不知道客户是什么概念。房价经过了几年的突飞猛进，实际上离老百姓的真实需求和购买能力已经越来越远。地产企业此时仍然不顾消费者的真实需求，不仅死抗着不降价，还要时不时涨价以撩拨人心。

以合理的价格给客户提供合适的服务和产品，获得合理的利润以维持企业的生存和发展。这似乎是企业经营中最基本的常识，暴利当然也有，那需要能够获得暴利的能力，要么是你的技术足够形成超强的市场谈判能力，要么你有足够的垄断地位。

作为受宏观经济影响明显的地产行业，如今的宏观面可谓险恶。且不说国内通货膨胀的压力一直存在，政府不得不频频出手收缩流动性；美国的次贷危机正演变成“百年一遇的金融危机”（格林斯潘说的），已经无瑕再跑到中国来投资房产了，海外炒家也消失了。

此时，宏观面向弱，产品已经脱离客户需求很远。对于一个企业来说，时不时非常危险的情况呢？如果此时还要硬挺着做“猪坚强”，与整体大势唱对角戏，要么你是超人，要么你对外界情形熟视无睹。

万科在这个时候，快速降价，快速销售，快速回笼资金，毫无疑问是一个聪明的做法。在其他企业还没彻底明白过来的时候，他却在日趋低迷的市场上赚回了大把的银子，同时将一个更为看低的市场甩给了竞争对手。毫无疑问，在万科降价之后的房地产市场上，其他的企业再靠着原来的各种促销手段来“暗降”，肯定已经不再奏效了。

当然，万科的降价也引起了很多负面效应。地产企业同行会责怪万科没有行业领袖的风度，不能帮着兄弟企业维持大局。如果看看这些年来万科在各地拿到的土地，就可以看出万科进入各地市场时并没有得到什么兄弟企业的待遇。另外一部分人就是最近两年在高位买房的业主，最近有很多业主要求退房，为此还发生了小范围的暴力事件。这些业主，如果买房是为投资，那只能算是运气不好，就像买股票被套牢，如果是自住，那只好将高出的房价平摊在以后的房价中，寻找些许心里安慰。

毫无疑问，这些事件会让万科的声誉受损，如果再算上地震时期王石的那些关于捐款的言论，万科今年的声誉的确损失很大。但是相对于仍然高高在上，端着架子，不管消费者需求和市场状况的地产企业而言，万科最近的一系列降价行动的确是相对正确的选择。在这样的市场上，谁跑得快，谁就能抢到更多的钱，为未来储备更多的资本。

《美丽中国》是英国BBC电视台与中国中央电视台合资拍摄的一部纪录片，据说投资很大，BBC的制作团队为此走遍了整个中国，从漠北到江南，从塞外到南沙。用一个六集的纪录片来涵盖整个中国的自然地理，实在是个很大的挑战。中国地大物博，幅员辽阔，文化悠久，想说清楚真不容易。

其实看过纪录片，你就会发现，BBC去的地方都不是那么野性，感觉几个地方都是旅游开发的景点，比如桂林的溶洞探险，肯定在当地是比较成熟的旅游项目。只是更深入得拍了一下，还拍了溶洞里的鱼，虽然只有一两个镜头，但感觉还是深入了很多。 其实桂林、元田、浙江等等一些地方，在中国的旅游指南里，这些地方一点也不陌生。为什么BBC拍出来就让人觉得有意思呢？

技巧很关键！技术很关键！ 中国的纪录片一直发展得不怎么样。一个关键的问题是没有资金投入。纪录片的制作方式在电视台里与那些短平快的栏目相比，实在是慢，而且投资收益比更是难以相提并论。于是纪录片就逐渐式微，没有大的资金投入，也就没有好的人才投入其中，也就没有好的设备，也就没有足够的拍摄经费。中国原来有个中央新闻纪录片电影厂，不知是经营不善，还是咋地，现在好像已经跟中央10频道合二为一了。

技术和技巧应该是很重要的，但是比他们更重要的是制片团队的价值观。也就是说这些人怎么看待他们正在拍的东西，是欣赏、敬畏还是鄙视和批判。

就第一集看到的，基本上是对传统的中国农业文明里的那种人与自然的和谐、人对自然的珍惜的充分肯定，年年等着春来燕归才插秧的农民，在漓江上沿袭了1000多年的渔夫与鸬鹚之间的相依相偎的关系（虽然现在只是一个旅游观赏项目），浙江农村那种稻田养鱼的耕作方式。

其实，这些地方，在中国大多数是非常贫穷的，因为传统的农业文明耕作方式虽然做到了人与自然的和谐相处，并且是在这种和谐状态下的最大产出，但是，与工业文明相比，它仍然贫穷。而我们现在所致力的，也许就是快快地消灭这种文明，虽然它很自然、原始、和谐。不管是工业还是旅游业的发展，很大程度上都会对这些造成伤害。

还没有看后面的几个部分，也许这样的价值观可以提醒我们，那些传统的农业文明中的美好的东西，是我们必须要加倍珍惜的。而这些东西，往往因为我们的习以为常而熟视无睹，因熟视无睹而漠然视之，因漠然而忽略其价值，因忽略而随意破坏。

后面的几集纪录片，也都浸润在这样的价值观中，甚至专门有一集是探讨这个国家如何处理经济迅速发展时，传统的人与自然和谐的思想。可能是合资拍摄的原因，这部纪录片采取了善意的口吻，更多地是在说中国在保护自然方面所做出的努力，而对于残酷的现实，则基本上没有做什么渲染。

这是比技术和技巧更重要的部分。先不要说我们什么时候能够做出这样的记录片，镜头的选择，角度的变换，音乐的编配、文字的撰写，这些是可以做到相对的纯熟，但是价值观的达成却需要相当长的时间。

山寨手机在什么地方创新了呢，如今惹得这么多人对其侧目。作为黑手机，它们已经存在了不少年了。它们可以将iPhone模仿的有模有样，可以做出匪夷所思的“狗仔队”手机，可以做出电池待机365天的手机。它们直接面对用户，迅速集结产业链，能给你做出匪夷所思的产品，而且还要以难以想象的低价卖给你。他们在深圳的电子产品交易市场里，过着幸福快乐的生活着。

与MP3行业一样，山寨机的勃然而兴需要两个条件。一是关键技术的突破，联发科带来的保姆式的手机芯片销售方式，以及手机设计公司的出现，将手机制造的产业链一下打散，从而给众多的手机经销商带来了进入上游产业机会。

在MP3领域，也是如此，先是珠海的炬力公司，后来是来自福州的瑞芯微电子公司，他们在芯片领域打破了原来的国外芯片企业垄断的局面，将价格迅速拉低，而保姆式的销售方式迅速将众多的资本和企业吸引进入MP3领域，这些企业的特点是速度快，对品牌没有兴趣，要的是快进快出，赚的是快钱。所以，深圳的MP3市场也曾经兴旺异常。不过，作为音乐播放器的MP3，不管是信产部还是文化部或者广电总局，都没有手机产业的牌照之说，所以也就没有山寨与庙堂之争。

第二个突破是产业链的集聚效应。中国制造业的发达，虽然现在仍然停留在相对低端层面，靠着低成本博取微薄利润，但是众多的制造工厂的出现，可以在短时间和短距离内完成产品生产。在制造业发达的珠三角，深圳的电子市场是直接的销售终端，方圆百十公里之内，大大小小的工厂、设计公司可以在很多的时间里就搞定产品设计和大规模生产。这种运作模式的成本很低，因为不需要长时间大投入的研发，不需要以塑造品牌为主的大规模营销，剩下的仅仅是完成价值链上离消费者最近的一段资源组合。

在关键技术突破和产业链集聚效应的推动下，深圳的MP3和手机行业蓬勃发展，近乎疯狂。很多人都觉得这不正常，会对产业发展造成很大的伤害。其实对于珠三角的这些企业来说，他们也的确不需要太多的产业抱负，只要能赚钱，大家何苦一定要志在长远地去做什么研发呢，搞什么品牌呢？

也许，山寨手机的模式与中关村的DIY市场，与众多的散落在江浙地区的专业镇没有什么区别，基本上就是将一个非常完整的产业链在一个集散中心式的市场里以极低的成本进行要素组合。只不过，这样的一个集贸中心不是在城乡结合部，而是在繁华的深圳的市中心；这个集贸中心里最主要的产品不是衣服而是多年来一直笼罩着高科技光环的手机。

有人觉得山寨手机创新能力很强，在价格上又非常便宜，对跨国公司形成了竞争。但是仔细分析一下，就可以看出，这些集贸中心里的创新者们只是将价值链上距离客户最近的一段以不可思议的速度和低成本完成，上游的研发则基本上忽略不计。这些山寨机的确将低端市场彻底占领，让想向下渗透的众多手机企业只能在中高端市场厮杀，这毫无疑问让本来就竞争激烈的市场变得更加惨烈。

也许，与其说山寨机的产品创新，倒不如说其在制度意义上的颠覆更让人深思。能否生产手机，在很长一段时间里，不是技术问题，而是制度问题——你需要得到相关部委的批准。于是，第一批拿到手机牌照的企业大都有过非常辉煌的阶段，他们只要在渠道营销策略上稍微改变一下，就可以得到巨大的市场收益。但是这些企业在技术甚至内部管理上有诸多漏洞，因此，稍有风吹草动，就会有些企业人间蒸发。此后的核准制，改变了原来的游戏规则，大量资本进入手机产业，这些企业开始精耕细作中国的二三级甚至四五级市场，他们知道如何在这样的市场里找到并且满足客户的需求。在利润的吸引下，越来越多的企业开始进入，他们干脆来核准制的牌照都不去申请，也免了所谓的入网检测，以低价为最大卖点，在模仿和抄袭大企业主流产品的过程中甚至有某种复仇般的快感。

如今，有关部门对于山寨机的关注乃至查抄，让人觉得有些无奈。这个一直不被认可的草根产业俨然已经成了规模，有成千上万的人靠此为生。既然手机生产已经变得如此容易和简单，是不是拍照核准制也要改变一下呢？看来，主管部门真的要改变一下自己的管理思路了。

几年前采访展讯公司CEO武平，曾经问起他这样的问题，那时的山寨机还叫黑手机。他的说法很有意思，中国企业在与跨国公司的竞争中，擅于打群架，往往是“乱拳打死老拳师”，不少跨国手机企业那时已经抵不过黑手机的冲击了。而在产业链适度分解和制造资源足够丰富的条件下，一拥而上的中国企业的确形成了强有力的市场冲击力。

值得关注的是，那些被冲击了的跨国公司，下一步会将精力放在什么地方，那将会是另外一个巨大的产业机会。中国企业应该快速跟上。

据说，全球知名的苹果公司的专卖店大多由其经销商来开设。这些经销商不仅要负责专卖店的租赁和装修，还要负担店员招聘和培训，苹果公司按照等级给这些专卖店提供产品。

据说，这些专卖店销售苹果公司产品的利润不高，也就在千分之几的水平。作为如此有影响力的品牌，经销商才有这么薄的利润，实在不是很好的生意。

没办法，苹果公司有强势的品牌和产品，在产业链上，它有着绝对的话语权和支配能力。不仅仅是在销售终端，在生产制造领域也是这样，苹果公司不生产一个零件，只进行授权，却拿走了产业链中90%左右的利润。这就是品牌、研发、创意、设计的强势地位。

据说，作为终端的专卖店虽然在与苹果的谈判中处于弱势地位，但是在与苹果的各种配件生产企业谈判时，却有着很好的筹码。与苹果的产品相比，这些皮套、电源甚至音响等产品，其可替代性显然要大得多，所以专卖店又可以拿一手了。如果没有足够的利润，那么这些产品很难进店销售。

据说，这些配件的利润一般要在一倍以上。因此，经销商非常喜欢在自己的店里销售苹果产品的配件，这样，他们的利润率就会很高，也就有更高的积极性来销售，比如提供更多的销售面积和更多的产品种类。

这是一个很有意思的链条。苹果公司希望消费者能够通过不同的配件来达到更为个性化的目的，让自己的产品显得更酷一些。而经销商却将这些配件变成了利润最高的产品，也许对于消费者来说，他们更喜欢这种时尚产品所带来的满足感，对于价钱可能并不那么在意了。

从商业模式上来讲，中国的消费电子产品企业，不管是手机企业还是MP3企业，似乎还都没有这种魔力，可以轻而易举地谋杀粉丝们的钱包，可以让价值链按照这种方式来组合。

关于苹果专卖店的情况，是与朋友聊天时听到的，没有经过具体的核实，如果你有更翔实的信息，请你告诉我。